O que é um Funil de Vendas de Marketing de Conteúdo? Como Criar o Seu
Você está tendo resultados zero? E não sabe o que é um funil de vendas de marketing de conteúdo, e nem como criar o seu?
Você está constantemente falando sobre seus produtos digitais ou jogando seus links de afiliados sempre que for relevante, mas nada parece funcionar.
Você está preso em um ciclo vicioso de publicação e promoção.
E você ainda está na estaca zero?
Calma, porque eu tenho a solução aqui para você!
E se houvesse uma maneira melhor? E se você não tivesse que perseguir visualizações de página para obter mais conversões ou vendas?
Seria bem mágico né.
Mais respire fundo e fique comigo.
Veja bem, a maioria das pessoas jamais irá comprar de quem ela mau acabou de conhecer, mesmo que você tenha criado o melhor navio do mundo, ninguém irá te dar milhares de reais por ele sem ao menos um test-drive ou a não ser que seja uma marca já estabelecida.
Da mesma forma, as pessoas precisam de tempo antes de efetuar uma compra seja no seu blog ou qualquer outro lugar.
Você já leu um post de blog realmente bom e se inscreveu em uma lista de e-mails de uma pessoa apenas para receber vários e-mails pedindo para você comprar algo?
Índice
Terrível né?
Como um bom blogueiro, você deve se concentrar em construir confiança e um bom relacionamento forte com seus leitores. Só depois disso você pode empurrá-lo para a venda.
Hoje você vai aprender:
- O que é um funil de vendas?
- Por que você precisa de um?
- Quais são os diferentes estágios de um funil de vendas?
- Um pequeno exemplo de como funciona um funil de vendas no mundo real
- Como construir um funil de vendas lucrativo
- Como você pode usá-lo para impulsionar suas vendas e sucesso.
Se você já tem algum conhecimento no assunto, use o Índice para pular e ir para seção de sua preferencia. Mais antes baixe o meu planner super legal e gratuito para 2021.
O QUE É UM FUNIL DE VENDAS?
Vamos lidar primeiro com esse gigante feroz – O que é exatamente um funil de vendas?
Um funil de vendas é uma jornada que seus clientes fazem até chegar a hora de comprar o seu produto ou serviço.
Quase todo blogueiro hoje em dia usa um funil de vendas em seu blog ou negócio para gerar uma tonelada de vendas.
Os funis de vendas de marketing de conteúdo têm várias etapas e estágios e cada profissional de marketing digital tem sua própria receita secreta para o funil de vendas de marketing de conteúdo “perfeito”.
E não se preocupe porque antes de pularmos para um passo gigante vou te explicar cada etapa do funil de vendas em seu blog.
Veja, você pode usar os funis por exemplo em seu Instagram e se você não sabe como fazer isso posso te ajudar com meu super e-book.
Continuando.
Nesse post vou te mostrar como realmente funciona um funil de vendas e como os blogueiros fazem para gerar toneladas de vendas, é muito fácil.
Existem 5 estágios de um funil de vendas poderoso.
Mais antes de irmos a essa etapa do funil de vendas deixe-me explicar o porque você deve ter um funil em seu blog senhora(o)
Por que ter um funil de vendas e qual a importância?
Provavelmente você está do lado daí se perguntando o porque precisa disso. Então gracinha, deixe-me explicar o porquê.
1. você saberá exatamente para onde está viajando
Como um bom blogueiro profissional você deve saber para onde está indo e conduzindo seus leitores, nesses estágios sequenciais para que ele se torna um cliente.
Isso requer uma implementação de algumas etapas estratégicas em cada estágio.
Além disso, ajuda você a entender melhor o seu negócio para que possa melhorar sempre que houver necessidade.
Eu era péssima em marketing por e-mail, assim que percebi minha fraqueza, comecei a trabalhar incansavelmente para melhorar minhas sequências de e-mail até hoje continuo aprendendo.
2. Você terá leads de montão
Ele funciona para converter seus leitores já existentes em clientes, em vez de trabalhar constantemente para obter mais tráfego, que tal capturar o tráfego já existente e fazer marketing para eles indefinidamente?
Parece muito mais fácil né?
É exatamente por isso que você deve implementar um funil de vendas.
3. Lançamento de produtos são desgastantes e não geram receita passiva
Após você lançar lançar seu primeiro produto digital, inegavelmente as vendas começam a diminuir.
A menos que você automatize suas vendas com tráfego pago, você terá que continuar lançando conteúdos e produtos digitais para continuar fazendo vendas.
E não acho uma uma boa ideia lançar os mesmo produto várias vezes em sua lista no ano. Isso vai esgotar o leitor e você também.
Seus leitores vão ficar enjoados de ver a mesma oferta que pode leva-los a sair.
Definir alguns funis de vendas em seu blog garantirá que você acorde para as vendas todos os dias.
Os funis de vendas não apenas aumentam sua receita mensal, mas também tornam sua receita mais consistente.
4. As pessoas não estão prontas para comprar o tempo todo, sinto muito.
Pode haver pessoas em sua lista que não estão prontas para comprar no momento, mas podem precisar e querer seu produto daqui a 6 meses ou um ano.
Essas pessoas precisam de nutrição, educação e suporte até que estejam prontas para comprar seu produto.
É aqui que um funil de vendas é útil. Agora que expliquei por que você precisa de um, vamos ao que realmente compreende um funil de vendas.
As 5 fases de um funil de vendas poderoso
Ok, bebês, existem apenas 5 estágios em um funil de vendas poderoso e são eles:
- Consciência
- Interesse
- Decisão
- Açao
- Retenção
Sei que são muitas informações para você processar e obter de uma vez, mas vou dividi-las para que você entenda melhor xuxu.
Etapa 1: Conscientização
Nesta fase, a pessoa fica sabendo que você existe.
Você aumenta a conscientização sobre o problema que seus leitores têm. Eles clicam em uma postagem de mídia social ou em um resultado do mecanismo de pesquisa para acessar seu blog e ler sobre isso.
Nesse estágio, você deve presumir que o leitor não sabe absolutamente nada sobre você.
Eles acabaram de chegar ao seu blog e estão lendo o seu conteúdo.
Portanto, a melhor maneira de atrair mais pessoas para o seu blog é criar toneladas de conteúdo que valha a pena compartilhar.
Obviamente, como os leitores estão se conscientizando dos problemas nesta etapa, suas postagens precisam ser muito completas e informativas.
Você deve presumir que seu leitor é um iniciante e explicar o assunto a ele tão bem, que ele entenda que tem um problema.
Esta etapa é fundamental para o sucesso do seu negócio, pois é a parte em que você faz seu leitor se apaixonar pelo seu Blog e Marca.
Etapa 2: interesse
Nesse estágio, a pessoa lê seu conteúdo e se interessa em segui-lo de alguma forma.
Geralmente eles se inscrevem em sua lista de e-mail para que possam ouvir de você todas as semanas. Então repita com a mamãe aqui.
“Todo o meu dinheiro está na minha lista de e-mail”
Acredita em mim quando digo que você precisa ter uma lista de e-mail. Marketing de e-mail é o canal 1 para fazer mais vendas seja do seu produto ou como afiliado.
Já se foi o tempo em que as pessoas se inscreviam no seu e-mail para ouvir “atualizações do boletim informativo”. Agora, você precisa de um ímã de chumbo realmente bom.
Um ímã de chumbo é um brinde que você dá a alguém em troca do endereço de e-mail.
Seu ímã precisa ser altamente otimizado. As 3 características de um ímã de chumbo brilhante são:
- Deve estar altamente relacionado ao seu nicho e ao produto que você está lançando para eles no final do funil de vendas. Caso contrário, não vai se converter.
- Deve ser rápido para consumir.
- E deve ser extremamente valioso.
Caso você esteja pensando em empurrar o seu produto neste estágio não faça isso. Você pode acabar ficando com cara de vendedor e espantar o leitor.
Neste estágio, continue a fornece informações valiosas que mostre ao seu leitor como você é útil.
Você está preparando o leitor para comprar o produto final.
Etapa 3: Decisão
Nesta fase, o leitor está decidindo ativamente por comprar seu produto ou não. Eles podem estar considerando vários pacotes.
Ou estão apenas em cima do muro.
Então, qual é a melhor maneira de influenciar sua decisão?
Um pequeno truque que aprendi é dar-lhes um empurrãozinho, oferecendo-lhes uma oferta por tempo limitado.
Assim, se o leitor chegou ao fim da sequência do email e ainda não comprou o produto, envio um email direcionado após 2 dias, oferecendo o mesmo produto com 30% de desconto. Mas a oferta depende do tempo.
O prazo os leva a agir rápido e você pode converter pelo menos outros 20-30% das pessoas que chegaram ao fim do funil e não compraram.
E a melhor parte?
Não uso plug-ins pagos ou software caros para isso. No momento estou usando Mailrelay ela é totalmente gratuita claro com algumas limitações mas nada que me impeça de vender através dela, só precisa saber configura-la de forma correta.
Além disso, uso a Hotmart para vender meus produtos digitais. É a melhor maneira de vender produtos digitais como e-books.
Etapa 4: Ação
Nesta fase, o leitor decidiu comprar de você. Eles pagam dinheiro em troca do produto.
E você acaba de ganhar um cliente!
Voila!
Agora que você atingiu o fim do funil, não significa que pode fechar agora.
Existe um quinto estágio. E se chama …
Etapa 5: Retenção
Neste estágio, você se concentra em deixar o cliente super feliz e apoiá-lo até que ele esteja pronto para comprar de você novamente!
Explicarei como fazer isso daqui a pouco. Acalme-se.
É 5 vezes mais fácil fazer um cliente comprar de você novamente do que ganhar um novo comprador em potencial.
Isso é um fato.
Então, agora que você tem uma imagem mais clara do que exatamente compreende um funil de vendas, deixe-me mostrar um pequeno exemplo.
Mini exemplo de funil de vendas
Por exemplo, digamos que você encontrou os melhores grãos de milho do mundo e está vendendo pacotes de milho em diferentes sabores. Você está vendendo apenas online através do seu site.
Agora, mesmo que seu produto seja um dos melhores do mundo, você precisa implantar funis de vendas para ter um fluxo contínuo de vendas.
O diferencial do seu produto é que o seu milho não é apenas mais puro mas também é muito mais barato.
Você sabe com certeza que seu produto é tão bom, que assim que alguém comprar um pacote, eles vão continuar comprando.
Sim ou não?
Agora, digamos que alguém veja sua postagem no Instagram que fala sobre os diferentes tipos de milho que podem consumir e qual é o melhor para qual atividade.
Eles se dirigem para o seu post no blog e são completamente surpreendidos. Eles estão extremamente interessados no que você tem a dizer.
Depois de chegar ao final da sua postagem, eles notam que você está distribuindo gratuitamente 7 receitas de milhos inteiras na forma de um e-book. Eles inserem o endereço de e-mail no seu site para baixar o e-book.
Eles são então alimentados por mais de 7 dias com e-mails extremamente valiosos e educacionais relacionados ao milho e como é importante encontrar o tipo certo de grãos para se beneficiar deles.
No final do funil de vendas, você fala sobre como os dias deles mudariam fazendo receitas com milhos apropriados.
A pessoa aparece na sua Loja Online e compra um pacote inteiro de milho. Eles amam tanto o seu milho, que decidem comprar mais 2 sacas de milho.
Assim, você não apenas conquistou um cliente, mas também fez algumas vendas de apenas 1 pessoa.
Portanto, a melhor maneira de criar um funil de vendas é retroceder e criar uma estratégia de funil de vendas.
Isso significa analisar sua oferta principal e retroceder para construir o funil de vendas até o ímã de leads.
Agora imagine várias pessoas entrando em seu funil baixando suas iscas. Pense em quantas vendas você pode realizar ao criar apenas 1 funil de vendas.
Tudo porque você dedicou um tempo para criar 1 funil de vendas e foi um processo único.
A verdade
Quando eles veem sua postagem na Pesquisa Google e leem sua postagem, é CONSCIÊNCIA.
No minuto em que se inscrevem para receber o mini e-book, eles cobram JUROS.
Quando eles entram em sua sequência de e-mail e leem seus e-mails de incentivo e estão pensando em comprar seu produto no final, isso é chamado de DECISÃO.
No segundo que eles compram seu produto, ele se torna uma AÇÃO.
E quando eles constantemente dizem a você o quanto amam seu produto e passam a comprar mais 4-5 produtos ou espalham a mensagem de que seu produto é o melhor, você acaba de entrar no estágio de RETENÇÃO .
Eles agora são os embaixadores da sua marca!
Voila!
Como construir um funil de vendas lucrativo
Existem várias maneiras de escolher uma estratégia de funil de vendas, mas vou mostrar a você a mais popular e eficaz que funciona para mim e vários outros blogueiros.
Isto é o que parece:
- identificar o seu público-alvo.
- escreva postagens de blog deliciosas
- crie um ímã de chumbo (isca digital) irresistível
- configurar uma oferta por tempo limitado
- alimente-os com uma sequência de e-mail automatizada
- Leve-os a uma página de vendas deliciosa
- fornecer um processo de checkout fácil
- acompanhamento para construir fidelidade à marca
Calma não se apavore pode parecer muito, mais iremos cobrir cada etapa.
1. Identifique quem é a sua persosa ( Público-alvo )
Essa é a etapa mais importante do seu funil de vendas, é para ela que você irá escrever, se você continuar atraindo tráfego errado você apenas se esgotará.
Portanto, pare de perder seu tempo tentando atrair todas as pessoas. Porque as chances de você converter essas pessoas em compradores são quase zero.
Em vez disso, concentre-se em direcionar as pessoas que se tornarão seus clientes.
Seja o mais detalhado possível ao pintar esta imagem mental do seu Avatar do Cliente Ideal. Eu explico como você pode identificar seu público-alvo neste post.
Essa é uma etapa crucial que muitos blogueiros perdem porque acham que não é importante. Mas fazer esse único passo aumentará sua taxa de conversão tremendamente.
Você não apenas entenderá como apresentar sua oferta a eles, mas também saberá falar a língua deles e ser capaz de se relacionar com eles de tal forma que eles não serão capazes de resistir à sua oferta.
2. Escreva um conteúdo recheado que atraia sua audiência
Seu conteúdo vai atrair pessoas para o funil de vendas. Então, você vai querer acertar este passo.
É mais fácil falar do que fazer, eu sei.
Em primeiro lugar, deixe-me começar dizendo que não é fácil continuar promovendo conteúdo de boa qualidade. Há muita coisa envolvida nisso.
Para escrever um conteúdo envolvente que clique com seu público, você precisa saber o que eles querem.
Vá para o Google Analytics e dê uma olhada em Comportamento> Conteúdo do site> Todas as páginas e veja quais são suas postagens populares.
- Você pode traçar um padrão entre suas postagens populares?
- É possível escrever posts semelhantes para aumentar o engajamento?
- Poderia reciclar esse conteúdo em um formato diferente para atrair uma multidão totalmente nova?
Da mesma forma, você também pode acessar o Ubersuggest e digitar os nomes dos seus concorrentes na barra de pesquisa.
Tente identificar uma tendência em seu conteúdo principal. Isso ajudará você a entender que tipo de postagens funcionam bem em seu nicho.
Depois de fazer isso, respire fundo e escreva uma postagem excelente que surpreenda todos os outros! Esta é a melhor maneira de ter sucesso.
Hoje prefiro fazer postagens mas detalhadas e desenhar ilustrações individuais para cada uma me leva muito tempo, mas vale a pena porque me leva à página inicial do Google para várias palavras-chave!
Seu conteúdo deve fazer seus leitores babarem e implorarem por mais.
Eles devem clicar em link após link em seu site até que estejam prontos para ir para a cama.
Escrever é definitivamente um trabalho árduo.
E aproximadamente 25% de suas postagens trarão 80% de seu tráfego. É uma das duras verdades sobre os blogs, mas é algo que precisamos aceitar como blogueiros.
Isso significa que cada postagem que escrevemos pode ser o 1 em 25% que se torna viral.
Portanto, tente ganhar ouro com cada postagem que você publicar.
Antes de se sentar e começar a criar conteúdo em uma máquina de escrever, pergunte-se quem realmente vai comprar seu produto ou serviço.
Lembre-se de que algumas pessoas nem mesmo estão cientes do problema que você está resolvendo.
Alguns podem saber que têm um problema, mas não sabem qual é a solução. E aqueles que estão procurando deliberadamente por uma solução precisam perceber que a sua é a melhor.
3. Crie uma isca de leads irresistível
Ok, então você está escrevendo um conteúdo maravilhoso que atrai o público certo. Agora, em média, 75% das pessoas que visitam seu site vão embora sem nunca mais voltar.
Este é um grande desperdício. E uma decepção.
A melhor maneira de capturar seu tráfego é oferecer a seus leitores uma isca digital que eles simplesmente não podem resistir.
Por exemplo, quando você está no site meu, há um pop-up que pede que você se inscreva no meu curso por e-mail e isso eventualmente pode leva-lo a algo mais elaborado mais a frente.
Apenas certifique-se de que seu ímã de leads esteja altamente relacionado à sua oferta principal – esse é o produto / serviço que você está lançando para eles no final do funil de vendas.
Você não quer oferecer uma lista de verificação de 30 coisas a fazer quando estiver entediado e depois apresentar a eles um serviço de ilustração no final do funil.
Isso é um desastre esperando para acontecer. Eu sei, porque cometi o mesmo erro.
Uma atualização rápida: seu ímã de aceitação / lead deve ser algo que:
- É bonito (porque no final do dia, todos julgam um livro pela capa)
- Seu leitor realmente deseja
- Está relacionado ao seu produto / serviço final
- É rápido e fácil de consumir
Isso significa que uma pasta de trabalho de 7 páginas é preferível a um e-Book de 70 páginas.
Lembre-se de que existem mais de 5 milhões de blogs e todos lutam para ser os melhores. Seu ímã de chumbo deve ser digerível e deve levar o leitor a implementar a ação imediatamente.
Portanto, tenha um bom formulário de opt-in em cada postagem do blog. Se possível, mantenha um formulário de opt-in de intenção de saída que aparece no segundo que um leitor tenta sair.
Agora, se você está procurando fazer alguns ímãs de chumbo bonitos entre para o clube Canva eu te amo
Depois de criar sua isca magnética e criar uma página de destino, certifique-se de sair do caminho para promovê-lo:
- Coloque um formulário de inscrição em sua página inicial e na página de informações
- Certifique-se de que esteja na parte superior e inferior das postagens de blog relacionadas
- Crie vários pins para que você tenha um fluxo contínuo de pessoas acessando sua lista de e-mail
- Promova-o em sua mídia social incluindo títulos variados e adicione-o ao seu aplicativo de agendamento de mídia social para que você tenha um fluxo constante de assinantes.
Etapa 4: configurar uma página de agradecimento
Então, o que exatamente é uma página de agradecimento ou tripwire?
Um tripwire é uma oferta irresistível e de baixo preço cujo único objetivo é converter seu público em compradores.
É mais fácil pedir uma venda para um produto de R$ 100 ou R$ 1000 no final do funil quando seus leitores já tiveram uma amostra de seu conteúdo pago.
Pense comigo:
Você entra em uma loja e vê um saco de cookies muito caro. A marca é brilhante e você realmente deseja comprá-la, mas está preocupado que não tenha um gosto tão bom quanto você acredita, então vai embora.
Mas se houvesse uma mulher oferecendo amostras de cookies e você pudesse provar o produto, a probabilidade de você comprar um saquinho de cookies aumentaria dez vezes!
A menos, é claro, que você seja o tipo de pessoa que gosta de se empanturrar de amostras grátis. Então, isso não se aplica a você.
Geralmente o leitor é direcionado a um tripwire / agradecimento, depois de optar por um brinde. E a página tripwire está cronometrada. Portanto, isso estimula o leitor a fazer a compra.
Etapa 5: acompanhe com um funil de vendas de sequência de e-mail estimulante
Você atraiu o público certo e os colocou em sua lista de e-mail.
Agora você precisa alimentá-los. Isso significa que você deve construir confiança e um bom relacionamento para que eles se sintam confortáveis comprando de você.
Porque no final do dia, você pode ter o melhor produto do mundo – mas se você não construir a confiança, não poderá fazer uma venda.
Agora você precisa criar um caminho que os introduza lentamente ao seu produto e, em seguida, aumente o desejo por ele.
Esta é a melhor forma de conduzir seu público-alvo específico ao seu produto / serviço.
Existem várias maneiras de fazer isso. Você pode criar um curso por e-mail como eu fiz que aos poucos chame a atenção para o problema e mostre como você tem a solução e como ela é a melhor.
E se você ainda não se inscreveu está com a oportunidade na sua frente.
Clube dos Conteúdos Autênticos
Dicas e ideias para brilhar nos conteúdos para alavancar seu negócio online.
Etapa 6: conduza-os a uma página de vendas à qual eles não podem piscar os olhos e resistir
Depois de nutrir seus leitores, você pode respirar fundo porque metade do seu trabalho está feito.
Você os conduziu ao rio de águas limpas. Agora eles precisam tomar um gole.
Isso significa que sua página de vendas precisa ser excelente. Lembre-se de que sua página de vendas é apenas o incentivo de que eles precisam para fazer a compra.
Aqui estão alguns hacks para colocar em sua página de vendas:
- Seu gancho precisa atrair o leitor . A primeira linha de sua Página de Vendas deve fazer o leitor desejar o produto.
- Elimine todas as distrações, como cabeçalhos e rodapés. Você deseja que seu único foco seja o produto.
- Concentre-se nos benefícios do seu produto. Não os recursos. Seu leitor não quer saber sobre seu produto. Eles querem saber como o produto os ajudará a se tornar uma versão melhor de si mesmos ou ajudá-los a melhorar algo – como ganhar mais dinheiro, ou perder mais peso, ou ganhar clareza em seus negócios, economizar tempo e se tornar mais produtivos, etc.
- Construa credibilidade incluindo uma biografia totalmente sua. Não tente ser outra pessoa. Explique por que você é a melhor pessoa para ensinar a eles o que está falando. Dê a eles um motivo para confiar em você. Torne-se mais humano incluindo uma foto sua.
- Faça um retrato de suas vidas assim que adquirirem o produto / serviço. Isso é crucial para empacotar a venda. Quando eles perceberem como seria a vida deles se comprassem o seu produto, você pode ter certeza de que eles vão clicar no botão “Compre agora”.
Inclua um bônus interessante: fiz isso com meu e-book, dei um suporte e vi a diferença que fez ao vendê-los. Seus bônus precisam ser tão suculentos, que as pessoas desejam comprar o produto apenas pelos bônus, ainda mais se você for afiliado e não tiver ainda o seu produto!
Etapa 7: forneça um checkout fácil
Sempre lembre-se de tornar o processo do checkout fácil para icentivar mais vendas.
Quanto mais cliques a pessoa tiver que dá será mais fácil será perder a venda.
Eu tenho usado a Hotmart para promover meu e-book digital principalente porque:
- Eles têm um excelente programa de afiliados. Qualquer pessoa pode se tornar um afiliado e promover seus produtos!
- O processo de checkout é muito fácil.
Etapa 8: Lembre-se de acompanhar para reter seus clientes!
Ok, você conseguiu a venda – parabéns! Mas seu trabalho ainda não acabou. Lembre-se de que é muito mais fácil fazer um cliente comprar de você novamente do que tentar atrair um novo cliente.
De acompanhamento depois que uma pessoa comprou de você.
Você pode até mesmo pedir a eles um depoimento ou responder a uma breve pesquisa de produto e dar a eles um brinde se eles enviarem um depoimento.
Pode parecer uma coisa pequena de se fazer, mas acredite em mim … faz uma grande diferença.
Conclusão (Em Fim…)
Passar de vendas aleatórias para uma receita consistente sabemos que não é tão fácil.
É preciso muito trabalho árduo, raciocínio e paciência.
Os funis de vendas pode ser confusos de inicio, mais ao longo do tempo vai ficando mais fácil.
Dê o primeiro passo e planeje a jornada do cliente primeiro. É uma longa jornada. Pense na última vez em que você comprou um curso, eBook ou serviço online.
Você fez algumas pesquisas primeiro, comparou produtos e depois comprou?
Certo?
depois de criar seu funil de vendas, você precisa continuar testando e ajustando até que esteja perfeito. Isso significa pausar e medir seus resultados em cada etapa. Por exemplo, verificar se você está atraindo o tipo certo de tráfego ou medir o número de leads que está obtendo com seu tráfego.
Então o que você diz? Você vai começar a construir seu funil de vendas agora?
Deixe-me saber nos comentários abaixo!
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